Checklist: ¿tu propiedad está lista para venderse en 60 días?
Vender bien y rápido no es suerte: es método. Usá esta guía para evaluar tu casa o apartamento, optimizar lo que importa y salir al mercado con ventaja competitiva. Al final, interpretás tu puntaje y tenés un plan de acción por rangos.
Cómo usar este checklist
Marcá cada punto que cumplís. Sumá y compará con la tabla de resultados para estimar tiempos de venta y próximos pasos. La autoevaluación cubre 6 áreas clave: precio, fotos, descripción, presentación física, disponibilidad y negociación.
1) Precio y valoración (30 pts)
Comparaste tu propiedad con 6 comparables reales (misma zona, m² y antigüedad) en Mercado Libre, InfoCasas y Gallito. (5 pts)
Tenés tasación profesional de los últimos 3 meses, basada en comparables. (10 pts)
Publicaste dentro del rango de mercado o hasta 5% por debajo (no más de 10% arriba del promedio). (10 pts)
Si llevás 60 días sin ofertas, ajustaste 5–10% con feedback de visitas. (5 pts)
2) Presentación visual (25 pts)
15+ fotos profesionales/alta calidad, bien iluminadas (1920×1080 o más) y sin elementos personales. (5 pts)
Todas las ambientes fotografiados desde sus mejores ángulos. (3 pts)
Primera foto impactante (fachada o ambiente principal) que destaca en búsquedas. (3 pts)
Detalles que suman valor: terminaciones, vistas, amenities, guardado. (2 pts)
Video recorrido / tour 360° de 1–3 min (BONUS 5 pts).
La propiedad luce limpia, ordenada y despersonalizada. (7 pts)
3) Descripción y publicación (20 pts)
Texto de 200+ palabras, claro y con párrafos cortos. (3 pts)
Diferenciales (qué la hace única vs. similares). (4 pts)
Servicios del barrio y distancias en metros o minutos. (3 pts)
Mejoras recientes (año y qué se renovó). (2 pts)
Gastos mensuales estimados (contribución, GC, servicios). (3 pts)
Publicada en los 3 portales líderes: Mercado Libre, InfoCasas y Gallito Luis. (5 pts)
4) Estado y presentación física (15 pts)
Limpieza profunda (ventanas, pisos, baños, cocina; sin olores). (3 pts)
Reparaciones menores visibles resueltas. (4 pts)
Despersonalización y estilo neutral. (3 pts)
Menos muebles/objetos para ampliar espacios. (2 pts)
Exteriores cuidados (fachada/jardín). (3 pts)
5) Disponibilidad y flexibilidad (10 pts)
Visitas 5 días/semana, incluyendo sábados, con horarios amplios. (3 pts)
Respondés en menos de 2 horas por WhatsApp, mail o llamada. (2 pts)
Siempre lista para mostrar (máx. 3–4 h de aviso). (2 pts)
Permitís que la inmobiliaria muestre sin tu presencia (lockbox/llaves). (3 pts)
6) Actitud y negociación (10 pts)
Disposición a negociar en margen 5–10% y analizar cada propuesta. (4 pts)
Términos mínimos claros (precio, forma de pago, plazos). (2 pts)
Trabajás con un profesional (contrato y comunicación fluida). (2 pts)
Documentación lista (título, certificados, planos). (2 pts)
Resultados: interpretá tu puntaje
90–110 (Excelente): 30–60 días de venta, múltiples ofertas, precio 95–100% del pedido. Seguí así y evaluá ofertas con seriedad.
70–89 (Bueno): 60–90 días, algunas ofertas, 90–95% del pedido. Enfocate en ítems de 5+ puntos: fotos pro y precio.
50–69 (Regular): 90–180 días, pocas ofertas y descuentos fuertes. Urgente: revisá precio, mejorá fotos y preparación.
0–49 (Crítico): 6+ meses o no vende. Detené publicaciones y replanteá estrategia con asesoría.
Referencia local: análisis de 500+ ventas en Montevideo (2024–2025).
Plan de acción de 4 semanas (sugerido)
Semana 1: Tasación + ajuste de precio.
Semana 2: Reparaciones menores + limpieza profunda.
Semana 3: Sesión de fotos profesionales.
Semana 4: Republicar con nuevo precio y fotos.
Si bajaste puntos en…
Precio (Sección 1): solicitá tasación, comparables y, si llevás 60+ días sin ofertas, baja 8–10%.
Fotos (Sección 2): contratá fotógrafo (USD 100–200), mejorá imágenes con apps y aplicá home staging express.
Presentación física (Sección 4): checklist de limpieza, reparaciones USD 200–500 y (si aplica) home staging (ROI 300–500%).
Disponibilidad (Sección 5): más días/horarios, llaves en inmobiliaria y auto-respuestas por WhatsApp.
Recursos y ayuda
Descargables: checklist de limpieza, guía de home staging “costo cero”, plantilla de descripción y calculadora de precio.
Tutoriales: fotos con smartphone, reparaciones que suman valor, negociación de ofertas.
Consultoría gratuita 30’: revisión de tu publicación y plan de acción personalizado. PEDI TU Checklist GRATIS AL 098898341